会议营销,成都会议营销策划外包服务公司有哪些?

成都会议营销策划外包服务公司有哪些?很多企业主、市场部负责人总喜欢问这样一个问题：“有没有这样一种营销方式，低投入但是回报高，既能做到品牌和产品的充分展现，又可以做到大规模的销售成单？”天下有如此好事吗？答案是有的，那就是会议营销。

所谓会议营销，说起来非常的简单，也就是把客户召集到一块儿，以会议演讲的形式进行集中的推介并针对性的服务，深层次点说就是以产品销售为核心诉求，品牌展现和宣传为目的，服务推介为主导的一种营销模式。

一场成功的会议营销，可以形成集中式的大规模的签单，还能引发口碑效应，所以深受各大企业喜爱。但是，如若失败了，直接导致的结果就是资源被浪费，营销成本增加，更严重者还会损害品牌形象，这也是很多企业主担心的地方。

笔者做营销已经有十余年的经验，也曾帮助很多企业进行营销培训。这里给出各位读者一个成功营销的公式

成功的会议营销=深度匹配的用户群邀约+具有说服力的讲师团队+针对市场痛点的解决方案+贯穿项目的合理促交埋点

以上四点，便是一场成功会议营销必不可少的元素，下面笔者将针对这四个元素，分别进行介绍；

会议营销成功要素一：深度匹配的用户群邀约

这个要点的原理是很简单的，众所周知我们难以让奢侈品耳饰挂坠的用户群扩展到男士身上，这也就是我们为什么要找到合适的用户群的原因。

试想一下，倘若我们的产品真的是耳饰，而且是奢侈品耳饰，我们邀请来了很多经济拮据的男士，或者是老人和孩子，这又如何成单呢？

而定位用户群，很简单，但精准的定位用户群很难，找到他们更难，邀请他们过来参加会议更是难上加难。如何去做？前者只是公司产品定位的清晰度问题，而更难和难上加难的便是企业资源以及执行人员的问题了；

会议营销成功要素二：具有说服力的讲师团队

一场成功的会议，讲师同样是必不可少的，如果说上一个要素是会议营销成功的关键性的第一步，那这就是决定是否成单的那临门一脚了。

怎么去做呢？其实这点比第一点要简单的多了，但也要充分利用心理学和社会学来进行。我们一般认为，年纪大的比年纪小的说话靠谱，高学历的比低学历的说话可信，高头衔的比低头衔的说话专业。这就是塑造讲师的关键点所在。

当然，只有讲师是不够的，能够把控气氛的主持可以活跃气氛更能促进成交，如果可以的话邀约一名可以坐镇的业内权威还可以增加企业形象。这都是必要的要素！

会议营销成功要素三：针对市场痛点的解决方案；

这不仅仅是产品问题，好的营销设计，可以将痛点深一步剖析，可以将卖点进一步的强化。

这里再举个例子方便理解，同等价格条件下比质量，同等质量条件下比价格，同等价格和质量的条件下那就比服务，这就是简单的痛点和卖点深度挖掘。

如何设计一场营销会议的内容，如何将卖点突出展现，这便是这个要素的真正难点所在。

会议营销成功要素四：贯穿项目的合理促交埋点

一场会议营销，核心的目的还是要达成交易的，这也就需要促交埋点了，也就是促进成交的设计。从会议邀约开始就要进行品牌的展现和产品的推广，一直到会议结束后还要充分的施行用户关怀，多次沟通促进意向客户的成交。并且需要整理此次会议的各种信息，提升下一次的营销效果。

什么叫做合理的促交埋点呢？从反面的角度就很好理解，大家都知道几年前网上被骂惨的黑导游：“你不交钱是肯定不行的”这种类型，这当然客户是不乐意掏钱的，甚至可能脱下皮鞋就砸过来了。

而最好的效果就是客户回到家中“欸我和你说，我今天买了个XXX真的太好了，回头我送你一个啊！”不仅成功的达成交易，更是形成了口口相传的口碑效应。

而关键点，就落在用户关怀上，如何设计促交埋点，就成了项目最核心的部分之一。

以上，便是会议营销的成功四要素，相对来说，第一点的难点在于是否有足够的企业数据库和邀约执行人员，第二点与第三点和企业产品以及企业自身条件密切相关，更多的是会议本身的事情，第四点则在于营销方向的设计。这里，笔者推荐一个更简单的形式，将会议邀约和营销塑造上外包出去给到更加专业的营销公司来进行，而企业也可以将更多的精力放在会议本身的流程和产品内容挖掘上。

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